Siav lancia un nuovo modello di collaborazione rivolto a consulenti,

integratori, fornitori indipendenti di software e rivenditori. Un modello innovativo per supportare e stimolare i partner e per espandere la presenza nel

mercato.

Ottenere il massimo dai rivenditori dando loro qualità, competenza, soddisfazioni professionali ed economiche. Con questo obiettivo la

società di software e servizi informativi Siav ha messo a punto un programma articolato di formazione e incentivazione del tutto originale e molto gratificante per

chi vi partecipa.

Si chiama Orizzonte ed è un programma di partnership con una visione a lungo termine, che offre strumenti di vendita e di marketing,

corsi per l’ampliamento delle capacità tecnico-commerciali e supporto tecnico, all’interno di un percorso di crescita. Si rivolge alle aziende partner e

potenziali partner di ogni dimensione: consulenti, integratori di sistemi, fornitori indipendenti di software, rivenditori.

Orizzonte permette di

strutturare insieme al partner soluzioni e servizi su misura per ogni cliente, basati su applicazioni della piattaforma tecnologica Siav in modo che il partner

possa integrare nella propria offerta i servizi e i prodotti Siav. In modo intelligente e funzionale.

I vantaggi per i partner includono l’abbreviazione

del ciclo di vendita, maggiori opportunità per i propri servizi, prodotti e soluzioni, una preparazione tecnica adeguata a garantire la massima qualità e il

raggiungimento degli obiettivi.

Dice Loris Scanferla, direttore BU Alliances & Partners: “Abbiamo deciso di condividere le nostre competenze e le numerose

referenze con i nostri partner, a fronte della forte crescita del mercato delle soluzioni e dei servizi che proponiamo. Per la realizzazione di questo ambizioso

progetto abbiamo creato una business unit ad hoc che si occupa della gestione. Abbiamo chiamato questa iniziativa Orizzonte proprio perché consentirà lo sviluppo

di nuove opportunità e di massimizzare i risultati”.

Un aspetto chiave di Orizzonte è l’allineamento dei benefici ai modelli di business adottati dalle

aziende. In sostanza Siav è in grado di costruire intorno a ogni partner un ambiente ideale per lo sviluppo del business, fornendogli formazione e supporto,

commisurando gli incentivi alle sue potenzialità di crescita. Siav Orizzonte riconosce le differenti esigenze del partecipante al programma e risponde con benefici

e offerte personalizzate. Alcune sono adatte a tutte le aziende partecipanti, altre sono dedicate alle esigenze specifiche di consulenti, integratori, ISV o

rivenditori. I benefici vanno dalla formazione e certificazione, al supporto nelle fasi di prevendita e postvendita, al software e ai servizi di manutenzione e

aggiornamento.

I livelli di appartenenza al programma Orizzonte sono tre: certificato, qualificato, avanzato. Ognuno è determinato dal livello di successo

complessivo raggiunto dal partner per capacità professionali, soluzioni e fatturato attraverso i prodotti e i servizi di Siav. Incrementando i risultati il

partecipante ha a disposizione un corrispondente aumento del livello di supporto adeguato ai nuovi obiettivi: al primo gradino, partner certificato, si accede

attraverso l’introduzione all’offerta Siav (informazioni e supporto); al secondo, partner qualificato, con investimenti moderati; al livello partner avanzato

tramite investimenti strategici.

Per informazioni: orizzonte@siav.it